互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷你該避過(guò)哪些坑?

來(lái)源：電商產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)    發(fā)布時(shí)間：2016-07-13 06:09:00　　瀏覽：1429

品牌到底有多重要?看看高度競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)市場(chǎng)就能略知一二。截至2016年4月份iPhone中國(guó)市場(chǎng)占有率8.2%，但是卻拿下智能手機(jī)市場(chǎng)91%的利潤(rùn)額。這家依靠品牌和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的美國(guó)公司，幾乎將核心以外的業(yè)務(wù)全部外包，卻贏得了全球用戶的關(guān)注與認(rèn)可。對(duì)于諸多公司來(lái)說(shuō)，深陷競(jìng)爭(zhēng)紅海的根源就是品牌弱勢(shì)，雖然對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌夢(mèng)寐以求但卻終不得法?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用廣泛普及，給了有品牌意識(shí)的公司一線轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，不斷將互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷付諸實(shí)踐。多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)觀察，引航博景發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)驗(yàn)不足方法不當(dāng)，太多公司互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路并不坦蕩。

品牌命名：好字號(hào)已經(jīng)成功一半

好馬配好鞍，好的品牌命名，是品牌營(yíng)銷的開始。搜索引擎公司百度取義“眾里尋他千百度”，阿里巴巴的名稱來(lái)源于一個(gè)古老的財(cái)富神話，這些字號(hào)在品牌創(chuàng)立以前，其關(guān)聯(lián)故事已經(jīng)家喻戶曉，自然可以很好助力品牌塑造。雖然現(xiàn)在的好的名稱所剩無(wú)幾，但是引航博景仍建議命名品牌遵循“信、達(dá)、雅”三原則，即取義可信、傳播可達(dá)、意境優(yōu)雅。比如，多年前上海有一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司取名丑丑網(wǎng)絡(luò)，客戶聽到這樣的名稱，會(huì)有怎樣的感覺(jué)?除此之外，品牌命名也要合理規(guī)避搜索引擎識(shí)別障礙(見(jiàn)下圖)，否則會(huì)失去很多品牌展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　品牌定位：沒(méi)個(gè)性談何塑造屬性

相對(duì)而言，成功的品牌其個(gè)性總是獨(dú)一無(wú)二的，比如沃爾沃總是安全領(lǐng)先，路易威登給人傳遞的是高貴與奢華。成功的品牌給我們做品牌定位，總能帶來(lái)一些啟示?？茖W(xué)說(shuō)，品牌定位應(yīng)該在品牌命名之前，定位即確定品牌的個(gè)性。比如品牌面向的用戶群體、品牌涵括的產(chǎn)品類別、品牌鎖定的消費(fèi)階層等等。然而很多公司并沒(méi)有品牌定位意識(shí)，而是隨著公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的變更，不斷調(diào)整品牌的定位和屬性。在互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷執(zhí)行前，一定要準(zhǔn)確對(duì)目的品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，否則盲目投入執(zhí)行只會(huì)事倍功半甚至適得其反。

品牌傳播：有口碑才能成就品牌

提及互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷，很多人首先想到的就是通過(guò)發(fā)布新聞等方法，提高品牌及相關(guān)內(nèi)容曝光量。的確，一個(gè)品牌短時(shí)間內(nèi)大量展現(xiàn)，確實(shí)可以讓人加深印象。很多硬廣高密度集中投放，其原理也是如此?？墒瞧放茽I(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)策略執(zhí)行，而不是簡(jiǎn)單的重復(fù)展現(xiàn)品牌。人們對(duì)品牌的認(rèn)知、記憶到淡忘，總是有規(guī)律的，重復(fù)廣告投放同樣是事倍功半的操作手法。有口皆碑才是品牌，品牌營(yíng)銷一定要結(jié)合口碑傳播，才能事半功倍。品牌營(yíng)銷的本身也包括認(rèn)知度和美譽(yù)度，而口碑營(yíng)銷其目的就是為了塑造品牌的美譽(yù)度。

拋開傳播途徑和營(yíng)銷工具不言，品牌營(yíng)銷的基本法則是一脈相承的。只是互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，傳播快速?gòu)V泛容易引起共鳴，但是也相對(duì)局限。比如本文開始所述的品牌命名就要高度注意，也許名稱很好，但是如果在搜索引擎無(wú)法展現(xiàn)，就會(huì)錯(cuò)失太多營(yíng)銷展現(xiàn)機(jī)會(huì)。多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)告訴引航博景，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷也不再局限于字號(hào)傳播，可以圖文圖像相互配合。比如類似微電影形式的視頻營(yíng)銷，就為品牌營(yíng)銷提供了一個(gè)很好的思路。品牌營(yíng)銷需要通過(guò)廣告投放提升曝光率和品牌認(rèn)知度，更需要結(jié)合品牌做好口碑塑造傳播，兩者有機(jī)結(jié)合才能相得益彰，有效提升品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果。

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