品牌營(yíng)銷(xiāo)不休戰(zhàn)，只是你不會(huì)玩

來(lái)源：尚標(biāo)采編    發(fā)布時(shí)間：2016-07-13 06:13:00　　瀏覽：1288

近期的各家平臺(tái)，或許是忙于轉(zhuǎn)型和提高風(fēng)控，或是由于監(jiān)管風(fēng)聲太緊，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和宣傳謹(jǐn)慎小心，之前在公眾面前頻刷臉搏出鏡，現(xiàn)在卻常常是一副憋屈的樣子，懶過(guò)父親節(jié)、不理歐洲杯，除了那些繼續(xù)跑路的還在上演，行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)很是缺乏話(huà)題感和正能量。

也許是之前過(guò)于高調(diào)活躍，目前的互金行業(yè)的整體低調(diào)令看客難以適應(yīng)。

眼下歐洲杯打得正酣，僅有幾家平臺(tái)仍在借機(jī)“冒泡”：和熱點(diǎn)掛鉤刷個(gè)臉、在高收益不在時(shí)候發(fā)張加息券，可以看出這些平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)具備一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，但是都難以攪動(dòng)一池春水。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)存的平臺(tái)多數(shù)忙于轉(zhuǎn)型、合規(guī)自查，在這樣的風(fēng)險(xiǎn)期，不太愿意去撞“槍口”，惹人注意。

另一方面，趨嚴(yán)的監(jiān)管政策讓整個(gè)行業(yè)走過(guò)了紅利期，平臺(tái)的盈利空間進(jìn)一步壓縮，再加上周期性的資產(chǎn)荒，讓平臺(tái)應(yīng)接不暇。因此，促銷(xiāo)宣傳方面就少了投入和精力。

在筆者看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的大戰(zhàn)，在不同的時(shí)期可以有不同的打法。

告別粗暴獲客時(shí)代，公眾對(duì)平臺(tái)的注意點(diǎn)，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到資產(chǎn)端產(chǎn)品質(zhì)量、資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)盈利能力等話(huà)題。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，投資者粘性差是眼下行業(yè)的普遍問(wèn)題，不少平臺(tái)的宣傳方式正從簡(jiǎn)單粗暴獲客向品牌推廣轉(zhuǎn)變。

早前點(diǎn)融網(wǎng)進(jìn)行了地毯式廣告營(yíng)銷(xiāo)，不僅承包了報(bào)紙頭條，更是大手筆地把廣告打入各大社區(qū);再回顧上個(gè)月，新聯(lián)在線(xiàn)聯(lián)合寶馬、MINI跨界營(yíng)銷(xiāo)，一經(jīng)推出就在業(yè)內(nèi)掀起一陣熱浪;這個(gè)月初新聯(lián)在線(xiàn)趁熱打鐵，又與希爾頓品牌聯(lián)手，又把一眾投資者“撩”了一把。

有業(yè)內(nèi)人士表示，除了嚴(yán)格的廣告宣傳監(jiān)管，頻頻經(jīng)歷了跑路和暴雷事件后，投資者不再接受P2P企業(yè)以往浮夸的營(yíng)銷(xiāo)套路，這正是目前考驗(yàn)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的最大難題。

經(jīng)濟(jì)下行，融資項(xiàng)目參差不齊，平臺(tái)同質(zhì)化明顯，為了吸引VC和投資者的眼球，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，花樣還是要玩的，但是要加入賣(mài)點(diǎn)和誠(chéng)意。如何針對(duì)發(fā)展的不同階段，選擇高效營(yíng)銷(xiāo)渠道，避免非理性行為，亟待業(yè)界反思。

說(shuō)完融資項(xiàng)目，再談海外布局;聊完跨界營(yíng)銷(xiāo)，又來(lái)送加息券。接下來(lái)，P2P營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)玩出什么新花樣?我們拭目以待。

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