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競爭激烈品牌老化 健力寶回歸市場舉步維艱健力寶
來源:尚標(biāo)知識產(chǎn)權(quán) 發(fā)布時間:2016-12-20 02:18:00 瀏覽:2956
競爭激烈品牌老化 健力寶回歸市場舉步維艱
曾經(jīng)被稱為“東方魔水”的健力寶正努力扭轉(zhuǎn)頹勢。近日記者走訪市場發(fā)現(xiàn),健力寶鋪貨量明顯增加很多,新產(chǎn)品也隨之上市。但因飲料行業(yè)多年發(fā)展迅速讓健力寶面臨的競爭對手已經(jīng)多不勝數(shù),再加上品牌老化,都成為其回歸難題。尚標(biāo)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)cn-herb.cn
意圖回歸
北京商報記者在北京通州一家家樂福超市的飲料區(qū)域看到,最外圍顯著的位置被健力寶占據(jù),原價2.5元/罐的健力寶促銷價為2.1元/罐,促銷幅度達(dá)16%。不僅如此,一款600ml裝的“健力寶NEXT愛運(yùn)動檸檬味運(yùn)動飲料”也全新上市。“這款飲料剛剛上市一周,其有別于此前的罐裝塑料軟包裝,目前售價為4.2元。”據(jù)超市內(nèi)該區(qū)域銷售人員介紹。
與之形成鮮明對比的是,去年本報記者調(diào)查市場時還只看到屈指可數(shù)的零星幾瓶罐裝健力寶居于貨架一偶,售價當(dāng)時還是3元多,上面落了一層薄薄的灰,可見銷售情況糟糕。如今,健力寶突然發(fā)生逆襲,值得玩味。
競爭加劇
其實(shí),早在2010年,健力寶斥資8000萬元贊助廣州亞運(yùn)會曾被認(rèn)為是其強(qiáng)勢回歸的一個重要信號。同時健力寶提出了四個回歸戰(zhàn)略:回歸運(yùn)動飲料、回歸城市、回歸年輕主流市場以及回歸現(xiàn)代化渠道。此前,健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政表示,2012年是健力寶“王者回歸”的復(fù)興年。但亞運(yùn)營銷由于現(xiàn)場推廣及后期跟進(jìn)乏力,健力寶市場表現(xiàn)平平。此次大力占領(lǐng)終端渠道能否真如所愿,業(yè)內(nèi)認(rèn)為難度很大。
據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2012年我國飲料行業(yè)1-3季度運(yùn)行狀況分析報告》顯示,在功能性飲料市場中,紅牛、脈動、尖叫、三得利等品牌共占有53.2%的市場份額,而健力寶分得的“蛋糕”不足3%。
業(yè)內(nèi)人士表示,回歸運(yùn)動飲料和走體育營銷的路線容易操作和執(zhí)行。但是回歸年輕主流市場難度很大,目前健力寶品牌老化嚴(yán)重,曾經(jīng)熱愛健力寶的那部分人群現(xiàn)在都已經(jīng)是40歲左右的中年人。同時,與昔時健力寶的輝煌時代不同,目前一線城市的競爭格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,一線競爭已趨向白熱化,沒有龐大營銷費(fèi)用的支撐很難在一線市場站穩(wěn)腳跟。
效果待考
為回歸市場,健力寶營銷手段不斷,先以8000萬元天價贊助2010年廣州亞運(yùn)會,又舉辦了“亞運(yùn)拉拉隊全國選拔賽”,2013年健力寶又斥資近3億元一舉拿下央視三個頻道、安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視的黃金時段廣告位。
“今年健力寶在廣告業(yè)務(wù)上投入大規(guī)模資金進(jìn)行轟炸式宣傳,以固有的‘常喝健力寶,福到身體好’的品牌理念重新喚起消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴,新包裝產(chǎn)品上市煥然一新的感覺打動消費(fèi)者的愛美之心,再加上大量鋪貨促銷,這一系列動作意味著健力寶要重新發(fā)力市場。”中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣在接受北京商報記者采訪時表示。
但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,不可否認(rèn)的是,健力寶最大的問題便是如何重拾市場信心,對此,梁銘宣表示,健力寶的品質(zhì)與其他功能型飲料并沒有太大差距,要重新獲得消費(fèi)者認(rèn)可就要從消費(fèi)者需求的角度出發(fā)。其次是提高營銷手段,加強(qiáng)銷售渠道的布局。最后是合理定價,一定的價格優(yōu)勢能夠較快地打開市場。
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